.

Ипотечный брокер

С развитием ипотеки в России появились ипотечные брокеры. Ипотечный брокер – это новое действующее лицо на рынке ипотечного кредитования. Его появление связано с ростом количества кредитных организаций, занимающихся ипотекой, и количества ипотечных программ. Если потенциальный заемщик ипотечного кредита не может или не хочет самостоятельно разбираться в этом потоке информации, то ему на помощь придет именно ипотечный брокер.
Основное преимущество ипотечного брокера - наличие практических знаний о процедуре ипотечного кредитования и личных контактов в банках, предоставляющих ипотечные кредиты, а также возможность подбирать не только кредит и производить расчет ипотеки, но и саму недвижимость, на которую и берется ипотечный кредит. Ипотечный брокер - это, фактически, “единое окно” в мире ипотеки.

Придя в офис ипотечного брокера, вы можете подать заявку на ипотечный кредит сразу в несколько банков, подобрать недвижимость, получить юридическое сопровождение.

Существуют как независимые ипотечные брокеры, так и отделы по ипотечному кредитованию в составе риэлторских агентств, сотрудники которых так же именуются ипотечными брокерами. Основное достоинство любого ипотечного брокера – наличие практических знаний о процедуре ипотечного кредитования и личных контактов в банках, предоставляющих ипотечный кредит. Ну, а основной минус – это платность услуг, которая может составить от $500 до $1500. Правда, в некоторых агентствах недвижимости услуги ипотечного брокера можно получить бесплатно, при условии, что заемщик будет искать и приобретать ипотечное жилье с помощью этого агентства.
Ипотечный брокер в идеале должен сделать следующее. Во-первых, подобрать оптимальную программу кредитования, которая наилучшим образом подходит заемщику, во-вторых, помочь собрать все необходимые документы, а в-третьих, помочь своему клиенту наилучшим образом презентовать себя банку. Если Вы устраивались когда-либо на работу, то знаете, что процесс собеседования с потенциальным работодателем – это целая и отдельная история, равно, как и написание резюме. Здесь нужно знать, что говорить, а что нет, что писать, а что не стоит и т.д. То же самое касается и всего комплекса общения с андеррайтером банка, который решает, насколько благонадежен тот или иной заемщик. Необходимо уметь подать себя в выгодном свете. Какую информацию о себе и о своей семье предоставить, на что сделать акцент – все это очень важно для получения положительного ответа.

Насколько грамотно и добросовестно выполнит ипотечный брокер все свои обязанности, зависит, конечно, от его профессионализма, но не меньшее значение имеет то, кто ему платит.

За помощь в оформлении кредита можно вообще не платить. Отдел брокериджа есть практически во всех крупных и даже средних агентствах недвижимости. Обычно услуги брокера уже включены в процент от сделки, который платится агентству. Другими словами агентство недвижимости получает свои комиссионные со сделки купли-продажи квартиры. Предоставление услуг по подбору ипотечной программы для агентства недвижимости – это лишь способ увеличить вероятность совершения сделки, но не дополнительный доход. По-крайней мере, не дополнительный доход, который складывается из комиссионного вознаграждения, выплачиваемого покупателем квартиры. Но не нужно забывать, что и банк заинтересован в получении клиента. Каждое агентство недвижимости имеет договорные отношения, но далеко не с каждым банком, работающим на данной территории. Да, банков в списке может быть много: 10 и даже 15. И все они могут быть ведущими. Но далеко не факт, что оптимальная ипотечная программа для конкретного заемщика окажется именно у этих 15 банков.